核心提示：一盏灰蓝色外壳的LED路灯静静地躺在测试间的地上，等待着技术人员接通电源。它名叫“鳄鱼”，约重15公斤。徐连城介绍，之所以将这灯取名为“鳄鱼”，因为这款灯堪称“霸王”：业内第一盏面发光的LED路灯。“这个灯可以说是世界上独一无二的。”徐连城自豪地对阿拉丁照明网记者说。     （厦门达贝交通道路照明）一盏灰蓝色外壳的LED路灯静静地躺在测试间的地上，等待着技术人员接通电源。它名叫“鳄鱼”，约重15公斤。徐连城介绍，之所以将这灯取名为“鳄鱼”，因为这款灯堪称“霸王”：业内第一盏面发光的LED路灯。“这个灯可以说是世界上独一无二的。”徐连城自豪地对记者说。

      徐连城   广东昭信灯具有限公司副总经理、技术总监       在照明行业里，徐连城可谓理论及实践丰富的照明专家。他现任广东昭信灯具有限公司副总经理、技术总监，从上世纪80年代开始到今日，他在照明行业里经历二十多年的风雨洗礼，在照明技术上积极开拓，从传统灯具到LED灯具拥有着独到的研发和营销经验。早在上世纪八十年代初，徐连城就效力于南京三乐照明公司(军工企业)参与实验第一代气体放电灯。他长期从事室内外照明的技术及市场工作，参与景观照明、路灯照明、体育场馆灯光照明等设计，除此以外，曾发表许多很有价值的著名行业文章，被大家称为是LED照明应用产品行业的领跑者。       业内第一盏面发光LED路灯问世       毕生奉献于照明事业的徐连城，希望为推动LED照明贡献自己的一份力量，并以此为己任。他认为，LED作为第四代光源，具有高光效、固态照明、节能环保等绝对的优势，但要将LED光源应用于照明，必须研读照明的方式。COB面发光的方式逐渐被大家领悟认可，而现今大功率的照明方式还存在误区;加之当今许多LED工程项目技术规格要求苛刻，生产单位违规应答，市场无序竞争，产品质量欠可靠，对企业后期的维护将加重负担，其后果直接影响了产业发展方向。这就促使了他下决心要研发一款新型的LED路灯。于是，他用多年从事照明行业的经验和对现今LED光源的感悟，自2008年开始就潜心研究“面发光LED路灯”，坚信这将是LED室内外照明的必然趋势。       功夫不负有心人，他的研究终于在2012年取得了成功。“我觉得很欣慰。”徐连城说，“别人一看不会相信这是LED路灯，甚至于有些媒体发布消息遭到置疑，这不奇怪，如果能够不置疑就不会有这么多LED企业关门了。”他如此评价。记者在现场看到，这一款名叫“鳄鱼”的LED路灯，从外表来看，与一般的高压钠灯没有什么不同，没有单颗透镜，没有反光杯;在接通电源之后，记者看到貌似气体放电灯管在灯罩内，发出均匀的面光，看不出采用的是LED点光源，而徐连城表示这是一款实实在在的LED路灯。       “鳄鱼”的核心技术有别于平常的LED路灯就在于它不需要采用透镜和反光杯就能实现“面发光”，达到户外大功率照明需求。“鳄鱼”实际是使用所谓的“三次配光”，采用了168颗LED灯珠，嵌在光源模组上，用徐连城的话来说，一盏12米高的LED路灯灯光打下来，整个篮球场都能被均匀地照亮，其均匀度比相同功率的模块化LED路灯提高20%。“这个路灯，在配光、LED照明方式方面彻底改变了原有的方法，实现了高光效、大功率、简易性、可靠性等设计目标。”徐连城介绍，他在对“鳄鱼”进行模组结构设计时，运用了新颖独特的手法，使用了可更换的光源模组结构，可以随着LED光效的不断提升更换新的光源模组，对EMC工程的后期维护提供了便利，也实现了节能的目标。他说，雷同常规照明灯具更换高压钠灯，这就是核心技术的独特之处。此外，他还在热沉结构设计上实现灰尘自由滑落不沾染的效果。他还对阿拉丁照明网记者说，除了这盏灯有个霸气的名字外，光源模组的名字也有深刻的寓意，取名为“22号模组”，因为“21号”被调侃为“世界末日”，那么“22号”就是LED崭新的一页。       “我们做了很多尝试，现在懂行的人看到我们的研发成果，是会赞叹不已的。”徐连城说，国内有一个做知名透镜的企业老板，看了之后感慨说：“我做了这么多年的LED透镜，没想到居然可以这么做，这是一个配光科技的进步，太有创意了，是LED灯具发展的方向。”       “从我的角度上看，我希望大家都认识到到这款灯具，知道怎么去做LED产品，因为要对产业的发展负责，这款灯的问世真的是对产业发展的一个贡献，大家不能再盲目地去做不适合当今大功率LED的单颗组合发光方式。”徐连城说。“鳄鱼”目前已经申请发明专利，计划2013年4月推出市场。       差异化是竞争的关键 差异化在于技术革新       在采访过程中，谈到企业发展问题时，他拿出自己新近撰写的稿子的一句话跟阿拉丁照明网记者分享：“企业横向联合，是做自己擅长的事，不擅长的不要去做。”他认为，企业要做并且做好自己擅长做的事情，自己不熟悉的领域，则不要浪费时间去从“零”开始研究，而是可以采用“拿来主义”与在该领域有一定地位的企业进行横向合作。       徐连城说，他对LED市场的看法是，并非生产几款LED灯具就能在市场上占据一定份额;市场竞争归根到底是质量、信誉、服务、差异化等几方面的竞争。他认为研发产品要对产业发展负责、要对企业负责、要对个人负责。企业要沉下心来做好产品，做出真正适合照明要求的产品，才能拥有市场，产品做不好，市场不认可，企业也得不到发展，而企业产品做好在于技术的创新。       总结2012年户外照明市场的发展，徐连城认为“叫得响动作慢”。如LED路灯，一直以来是业界关注的焦点，2012年多个省市地区政府出台政策大规模推广LED照明在公共领域的应用，然而受到对LED推广负面报道以及LED企业产品技术与质量“良莠不齐”等因素的影响，推广“动作比较慢”。然而，徐连城并没有失去对户外照明市场的信心，他表示2013年昭信将继续主要发展户外照明，加大灯具产品研发方向上的力度;同时，在商业照明和室内照明方面将会开发真正适合LED照明方式的新产品。       在研发出“鳄鱼”并推出市场之后，徐连城表示在新的一年会翻开新的一页，往新的正确的方向发展。       结语：徐总以前在接受媒体采访的时候说过，把灯具当作自己的孩子。诚然，他把照明事业当作自己一生的事业，他积极进取、勇于创新。在研发“鳄鱼”的过程当中，他受到过其他因素的干扰， 但依然锲而不舍地潜心研发，为LED照明事业开拓一片新天地，着实令人折服。       技术的更新是产品差异化的关键，产品差异化是市场竞争的关键，因此，产品技术研发创新是企业能否继续前行的关键。如徐总所说，行业内多少人在谈“LED”,但是有多少人能真正理解“LED”是什么?真正懂照明做照明的人不多，LED照明产业发展不起来，真的不能怪罪于市场大环境因素。每个LED照明企业当自省其身，真正用心做好自己的产品，技术创新带动企业发展。期待LED照明产业有更多令人欣喜的飞跃。